上周末被一篇《紀念劉青云君：一只VC圈內的animal》刷屏了，講的大致是一位“投資人”，包裝出一副很金主的樣子，在創業者、投資人和FA的人群中，騙吃騙喝騙錢花的故事。

我爹跟我說過一句話“曾經是門好生意的，未來也一定是門好生意，因為這個生意一定深刻滿足過人的某種需求，只看你能不能找到一個新的模子把它裝進去”。

想來這句話大概可以擴展一下——曾經是門好騙術的，未來也可以是門好騙術。

大概十幾年前，我在央視的法治進行時節目上看過，無業男子是通過QQ交友，冒充鉆石王老五，然后在幾位癡心女子間騙吃騙喝騙錢花。

想來撥弄的人的心思大抵相同——要面子，不好意思追問；想促成交易（或婚姻），不得不打腫臉充胖子；付出了這么多，不得不為沉沒成本繼續付出。

當天看到一位創業的90后朋友轉了那篇《紀念劉青云君：一只VC圈內的animal》，并憤慨地表示他也受過此類投資人的蒙騙。

不由得暗暗感慨，雖然創業了，依然還是個并不能get到許多陰影的小盆友啊。

謊言一:我們就聊了幾分鐘，XX就決定投資我們了

自從馬云他老人家開了個“我只講了6分鐘，孫正義就決定投資我了”的頭，創投圈的男人們不再覺得“快槍手”是一件難堪的事了，他們開始了一場比快的競賽。

稍微收著點兒的說“我們聊了20分鐘，XX就決定投資我們了”。

覺得自己是明日馬云的，可能為了取個好兆頭，說“我們聊了5分鐘，XX就決定投資我們了”。

還有覺得自己改變世界勢不可擋的，說“我們在電梯里聊了一分鐘，電梯門開他就決定投資我了”。

不盡調么？沒有內部決策流程嗎？除了可以任性的個人天使，或者基金內部的幾位老大，誰能那么快把錢拍給你？

謊言二：錢和錢是不一樣的

你常可以從聲名赫赫的那些牛逼基金那里聽到這句話“錢和錢是不一樣的”。

當他們意味深長地說出這句話時，常常會帶著一種莊嚴的神秘感。

錢和錢有什么不一樣呢？你家的投資款里，是多印了一個富蘭克林，還是多印了一個毛爺爺？

這些牛逼基金想說的，無非是拿了他的錢，可以有更多的資源對接給你。

不久前徐小平老師說，許多創業者都拜托他微博給宣傳一下，他頗感為難。徐老師說的是實情，資源就那么有限，投資人的案子在無限擴展，哪有那許多時間照顧你。

從來就沒有什么救世主，創業之后你就知道了，投資人許諾給你的幫助，比男人在床上說的愛還不靠譜呢。

謊言三：投資三周到賬

這個問題有多暗黑？據說已經與女人什么時候結婚、博士啥時候畢業一起，成為宇宙間最難以回答的三大問題。

投資什么時候到賬、分幾筆到賬，由于要維系和投資人間的良好關系，許多創業者把內傷，混雜在深夜的小龍蝦中咽到了胃里，埋在了心底。

反正聽說有項目是被投資遲遲不肯到賬拖死的。

謊言四：我們的投資條款是對創業者最友善的

當一對夫妻說“我們一輩子沒拌過一次嘴”，我通常相信這倆人一輩子都在出軌。

當一對投資人和創業者說“我們一見如故，一直給對方很多好的建議palapalapala”時，我都忍不住會去猜這倆人的關系中究竟有多少暗區？

投資人和創業者之間總要聊感情這事兒，我一直受不了。

既然做的是生意，就少不了試探算計、兩頭提防。投資協議亦然，總歸是一份劃清了權利義務，并要把丑話說在前面的合同。

說到友善，不過是誰家的投資條款少設了一些法務工作上可能的關卡，省了一些麻煩。真金白銀的條件上，誰能比誰友善？

如果說這世界上真有對創業者最友善的投資條款，大概就是爹媽給的種子投資吧。

謊言五：我覺得你可以嘗試一下這樣的業務模式......

當一個初見的投資人對你提出這樣的建議時，有70％的概率，這是他上一杯咖啡時，剛從其他創業者那兒聽來的業務模式。

可能嘴上還沾著上一杯咖啡的奶泡，此時他已經在給你出主意了。

市面上溜達的不少投資人，PPT看了不少，張口就做商業規劃的能力強，而獨立思考的能力相形見絀。

他們不生產商業模式，他們只做商業模式的搬運工。

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初初創業的朋友們，很多喜歡聽投資人的建議。其實我聽過幾位創業者弱弱的抱怨，在與投資人產生分歧時，聽了投資人的意見，或者沒有在當下融資，或者選擇了另一條產品方向，然后把自己推向了某種窘境。

所以，無論他是否投資了你，請保持獨立思考。

謊言六：我非常喜歡你的項目，如果有其他風投領投，我們會跟投一些

去年年初，股權眾籌正火爆時，被這種時代創新精神忽悠了的我，曾問一位知名投資人，愿不愿意做股權眾籌項目的領投方？

那位投資人用一種“你腦子里究竟有多少水”的目光掃視了我一圈，然后盡量紳士地回答說“不會的，如果我喜歡一個項目，一定要盡可能的多投，為什么要拿出來與人分享。如果我不喜歡一個項目，為什么要搭上自己的名聲做領投方”。

所以如果有投資人跟你說“我非常喜歡你的項目，如果有其他風投領投，我們會跟投一些”的話，那種感情可以參照“姑娘你也長得不錯，娶你我不太愿意，不過我們可以試試做炮友”。

謊言七：我們的日活躍用戶數量是XXX,我們剛剛完成了一筆XX億美元的融資，我們做的事我們只要占有1%的市場就夠了

關于融資和刷單這兩件事的泡沫，就無需贅述了。

作為虛擬經濟的互聯網創業，其中最虛擬的一部分就是，在公布相關數據前，創業者最先考慮的是，竟品公布了多少。

至于天朝龐大的人口數，似乎已經成了所有創業者的天時。我也算聽過一些BP演說的人，幾乎都能聽到，“未來十年，中國的XX人口將達到XXXX,我們只要占據其中1%的市場，都是不可想象的”。

首先，沒有哪個投資人會對只想占有1%市場份額的公司感興趣。他們巴不得你在未來的某一天面對反壟斷審查。其次，1%的市場也沒那么容易占據。

謊言八：我特別低調，從來不接受媒體采訪

極少在媒體上露面的投資人，常對自己有過這種描述。

這其中當然有真心低調的。

不過聲稱自己“特別低調”的大多數，或者是因為知道了太多真相不能說；或者是沒投到啥好案子，也就沒啥可說的；或者是媒體經驗匱乏，怕說錯了話，不知道怎么說。

謊言九：我們在董事會中，永遠和 CEO意見一致

如果有投資人用這個條件爭取你，不要相信。

嗯，丘吉爾他老人家在鐵幕演說中扔出了那個著名的句子，沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。

董事會中同理可得。

謊言十：我每個小時都安排滿了

這個謊言來自一位熱心投資人的投稿，這個謊言，他幾乎每天都在說——我每個小時都安排滿了，所以只能麻煩你過來了。

不過，創業者們，當你下次聽到這個謊言時，一定要明白這是個還不錯的投資人。因為他還為麻煩你來了一次辦公室，撒了個謊，不好意思了一下。

依然在乎臉的人，總不會太差。

作者：林默    來源微信公眾號：花兒街參考

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