作者： 繆凌云 

來源；野馬財經(jīng) 

風水輪流轉(zhuǎn)。隨著經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級的大背景鋪陳開來，行業(yè)似乎又迎來爆發(fā)的契機。再加上新帥上任、戰(zhàn)略聚焦，慧聰完成了從B2B行業(yè)深耕者到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集團的轉(zhuǎn)變。營收、凈利再度迎來高增長。

2018年8月5日，慧聰集團（2280.HK）發(fā)布預盈公告，營業(yè)收入預計同比增長170%以上，凈利潤預計同比增長30%至50%。

逾170%的營收增長及30%至50%的凈利增長，可以說是慧聰集團近年來交上的最好的一份答卷。

預盈公告稱，這主要得益于集團產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)布局初見成效，交易場景開始出現(xiàn)，交易服務板塊收入取得大幅提高，并帶動了數(shù)據(jù)服務板塊的快速增長。

至于更深層次的原因，野馬財經(jīng)（微信公號：ymcj8686）則發(fā)現(xiàn)，或許與慧聰2017年高層、戰(zhàn)略等多方面的大調(diào)整不無關系。

慧聰集團前身可以追溯到成立于1992年的慧聰網(wǎng)。由于賽道的搖擺與定位的復雜，經(jīng)歷過創(chuàng)立初期的高速發(fā)展之后，慧聰陷入了長期的低迷。2017年底，新任CEO劉軍走馬上任（不久后兼任董事長），提出了到2021年營業(yè)收入達到1000億元的目標，開始了一系列大刀闊斧的改革。

劉軍的第一刀是做減法。

接手之初，慧聰集團旗下?lián)碛袛?shù)十家子公司，涉及數(shù)十個行業(yè)，但真正盈利的卻只手可數(shù)。為此，9個多月的時間，慧聰轉(zhuǎn)讓、關停（包括計劃中）了五十余家參控股企業(yè)，裁減了三百多名員工，將業(yè)務整合、聚焦至信息服務、交易服務和數(shù)據(jù)服務三大業(yè)務板塊。

值得注意的是，被裁減的員工大都來自銷售條線，研發(fā)人員反而出現(xiàn)了大幅增加。

除了員工結(jié)構(gòu)、待遇的調(diào)整優(yōu)化，劉軍同樣針對管理設計了全新的股權(quán)激勵機制。2018年7月19日，慧聰集團正式推出了針對2名執(zhí)行董事及19名集團高級管理人員的期權(quán)激勵計劃。

計劃顯示，上述人員將分三年拿到股權(quán)激勵，行權(quán)條件為2018年、2019年、2020年公司營收分別達到100億元、200億元及300億元，行權(quán)價格為4.6港元/股。

目前慧聰集團的股價4.55港元/股，2017年全年營收37億元。對比之下，該股權(quán)激勵計劃堪稱苛刻。不過“高營收”的條件設定，可以將核心成員與公司發(fā)展深度綁定，盡可能避免資本游戲、高管套現(xiàn)狀況的出現(xiàn)，給市場投資者吃了一顆定心丸。

業(yè)務聚焦、條線精簡、激勵調(diào)整從戰(zhàn)略層面給公司發(fā)展注入了全新的活力，是慧聰集團財務數(shù)據(jù)得以大幅增長的重要原因。當然，從更微觀的視角來看，戰(zhàn)術上的配合同樣重要。

前文所述信息服務、交易服務和數(shù)據(jù)服務三個板塊，并非割裂的個體，實則層層打通，相互支撐。

具體而言，信息服務板塊由2C的中關村在線和2B的慧聰網(wǎng)兩大網(wǎng)站組成，截至目前，前者擁有超4000萬注冊用戶，后者則為中國第二大B2B門戶網(wǎng)站，買家資源達到1500萬；交易服務板塊包括“棉聯(lián)”、“買化塑”、“中模國際”等平臺，分別垂直于棉花、化工橡塑、建筑模架產(chǎn)品行業(yè)，雖然聽起來比較“接地氣”，但這些行業(yè)的市場規(guī)模，實則都有萬億之巨；數(shù)據(jù)服務則是指通過一物一碼等產(chǎn)品數(shù)字管理技術進行智慧防偽、數(shù)據(jù)應用。

從前端信息交流，到交易場景，再到交易完成后的責任追溯，環(huán)環(huán)相扣。形成了以交易服務為場景、數(shù)據(jù)服務為基礎、信息服務為支撐的完整閉環(huán)。

涉及全產(chǎn)業(yè)鏈的服務平臺搭建、打通后，慧聰集團所獲得的好處是多樣的。

一方面，一站式便捷、高效的服務體驗，使得越來越多的大客戶愿意進行深度合作。慧聰集團已經(jīng)積累了諸如中國石油、一汽豐田、同仁堂、貴州茅臺、露露、韓華集團此類的優(yōu)質(zhì)公司，客單價、毛利率自然也會隨之提升。

另一方面，每個環(huán)節(jié)、每個客戶、每次搜索、每筆交易都會產(chǎn)生大量包含有效信息的數(shù)據(jù)，慧聰集團可以不斷提高數(shù)據(jù)搜集、分析、處理等能力，為實現(xiàn)劉軍提出的未來目標——打造全球領先的數(shù)據(jù)公司打下基礎。

有意思的是，數(shù)據(jù)應用板塊，慧聰集團正在與佳沃股份、中國聯(lián)通及清華大學等企業(yè)、機構(gòu)進行戰(zhàn)略合作嘗試利用物聯(lián)網(wǎng)技術，進行溯源公鏈的研究。目前，該研究已經(jīng)取得了不少突破，并在品牌防偽、智慧溯源、場景應用、物聯(lián)網(wǎng)鏈接、供應鏈創(chuàng)新、 智慧營銷等方面，和多個行業(yè)多家大、小企業(yè)展開合作。集團正著力將其打造成為全球最具價值的溯源公鏈，實現(xiàn)來源可查、去向可追、責任可究的效果。

相關技術如果能最終成熟、廣泛應用，也無疑能夠為社會公眾越來越關心的食品、藥品安全問題加上一道有效的保護鎖。

除此之外，慧聰集團還為客戶提供配套的供應鏈金融服務，為交易賦能。由于場景清晰，數(shù)據(jù)掌握度高，風險相對可控，在為企業(yè)，特別是中小企業(yè)提供便利的同時，也給自己帶來了額外的收益。

如此看來，在某一領域持續(xù)深耕，將其產(chǎn)業(yè)鏈完全吃透之后，存在的商機同樣非常之多。并且，該模式具備較強的可復制行，為企業(yè)營收的幾何式增長提供的可能。

而當下中國的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，恰處在爆發(fā)前夜。

我國已經(jīng)跨入產(chǎn)業(yè)大國的序列多年，擁有的行業(yè)十分全面；但卻一直難以成為產(chǎn)業(yè)強國，無論是效率提升還是質(zhì)量把控上，都存在很大的提升空間。

通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等附能實體經(jīng)濟，賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，可以很好地幫助企業(yè)實現(xiàn)從原料采購、生產(chǎn)、銷售、到售后服務的全流程數(shù)據(jù)化、智能化管理。進而提高整體經(jīng)濟的運轉(zhuǎn)效率，激發(fā)更大的活力。

這就為包括慧聰集團在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展提供了良好的契機。再加上中美貿(mào)易摩擦日益加劇，經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級愈加緊迫，潛在市場的釋放速度、行業(yè)天花板的打開速度正不斷提升。

《2017年中國B2B行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2017年我國B2B市場交易規(guī)模達19萬億元，同比增長26.67%，為近五年來最快增速；B2B相關企業(yè)市場營收超2500億元，增速也同比出現(xiàn)回升。艾瑞咨詢相關報告顯示，2017年中國PC和移動網(wǎng)絡經(jīng)濟營收規(guī)模達1.84萬億元，預計2019年這一數(shù)據(jù)會增長至2.61萬億元。

可以說，戰(zhàn)略的及時調(diào)整、業(yè)務的及時聚焦，使得慧聰集團能夠以更好的姿態(tài)去分享時代紅利的到來。

當然，機遇背后，也存在著挑戰(zhàn)。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)未來市場規(guī)模不可謂不巨大，但誰能夠笑到最后遠未可知。畢竟包括慧聰集團在內(nèi)，行業(yè)內(nèi)尚未出現(xiàn)一家擁有絕對優(yōu)勢的企業(yè)出現(xiàn)，大家距離起跑線，都不算遙遠。

曾經(jīng)的阿里選擇了更廣闊的空間，成就了如今的規(guī)模；如今的慧聰則瞄準了更垂直、深入的領域，以期沖擊5年千億的目標。

新的時代，新的棋局，“老大哥”慧聰能否成功突圍，歡迎在文末留下你的觀點。