作者丨韓蕾

來源丨野馬財經

說起老字號，許多人第一個想到的就是同仁堂，其“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”的古訓流傳甚廣。1997年，北京同仁堂（600085.SH）在上海交易所上市。

近日，有家也叫同仁堂的公司在證監會網站上披露了招股說明書。“他”不是別人，正是天津的老字號企業——天津同仁堂。在本次IPO中，天津同仁堂擬募資7億元，投向重點品種中成藥生產建設項目、研發中心建設項目等方面。

中醫藥公司上市并不是新鮮事，但野馬財經（微信公號：ymcj8686）查閱資料時發現，在百年老字號“同仁堂”背后，有著不少令人驚詫又啼笑皆非的故事。

同仁堂的由來，市面上有許多說法。

最為準確的是，1669年，樂顯揚創辦同仁堂藥室，名稱取自《易經》，有無論親疏遠近一視同仁之意。

而坊間傳言則更為有趣，相傳康熙身上起了紅疹，宮里的御醫都束手無策。抑郁的他微服出宮，看到一家小藥鋪就想進去碰個運氣。藥鋪郎中診斷后不以為意，給他開了便宜的大黃，說治不好分文不取。康熙回宮后遵醫囑治療，不出三日病就好了。為了感謝郎中，康熙寫下“同修仁德，濟世養生”的大字，并送給他一座藥堂，起名“同仁堂”。

無論如何，自同仁堂于雍正年間供奉清宮御藥房用藥以來，歷經八代皇帝，長達188年之久，是童叟無欺的老字號，也是現今北京同仁堂的前身。

北京同仁堂“根正苗紅”自然不必多說，那南京同仁堂、天津同仁堂、成都同仁堂，甚至臺灣同仁堂，又是怎么回事呢？

先說南京同仁堂。民國時期，政治中心南遷，同仁堂第十三代嫡傳樂篤周，受命籌備北京同仁堂南京分號。當時，南京分號的藥品配方、工藝、炮制標準與北京同仁堂完全一致，連人手都由北京調派。1956年公私合營后，南北同仁堂分開經營，其使用的“樂家老鋪”為中國馳名商標，與北京同仁堂共承祖業。

和南京同仁堂的一脈相承比起來，這次準備IPO的天津同仁堂就略顯尷尬。早些年，樂家女婿張益堂在天津經營“張家藥鋪”，代理北京同仁堂的藥品。1852年，“張家藥鋪”未經允許便更名為天津同仁堂。民國期間，北京同仁堂還因此跟天津同仁堂打了官司。可女婿畢竟也是自家人，除了賠款外，判決天津同仁堂只能使用“天津同仁堂合記”的名字，不能使用北京同仁堂的商標。

而臺灣同仁堂，顧名思義，是樂氏傳人樂崇輝隨國民黨到臺灣后，私自開辦的同仁堂；至于成都同仁堂，原名“陳同仁堂老鋪”，其創始人陳發光曾在成都挑擔販賣膏藥丹丸，和北京同仁堂名號相似“純屬巧合”。

其實，無論是北京同仁堂的名正言順，還是天津同仁堂的女婿分羹，發展到現在，這些“老字號”都已具備現代企業特征，和家族的關系也越來越遠，甚至消失殆盡了。

上海交通大學品牌研究所所長余明陽曾說：“中國有15000個老品牌，有1500個還活著，150個活得還不錯，但只有10個能夠稱得上活得很好。”

當然，死去的企業都被淹沒在了歷史發展的洪流里，但活著的卻有著各自不同的存活之道。

正如這些帶著“同仁堂”名號的中藥企業，都變著法子的在當代中國各顯神通。

如果你還覺得直銷是像安利才會做的事，那可能你已經跟時代脫節了。

在商務部直銷行業管理網站上，輸入“同仁堂”進行查詢，便可以看到北京同仁堂的子公司同仁堂健康藥業股份有限公司在2016年就已經獲得直銷牌照。

而據媒體報道，早在2002年，北京同仁堂就曾和馬來西亞海鷗集團成立合資公司，以同仁堂烏雞白鳳丸為主打產品進軍馬來西亞直銷市場，引起搶購熱潮。

就目前來看，北京同仁堂對國內直銷渠道的廣泛鋪開還略為謹慎。在發布的2017年年報中，其稱公司開始探索線上線下結合的方式將小部分產品直銷終端，但還是主要依靠傳統經銷商渠道。

對此，野馬財經（微信公號：ymcj8686）聯系了北京同仁堂集團，其表示直銷業務已經啟動，但具體財務數據不太清楚。

在北京同仁堂小步快走的同時，南京同仁堂則似乎追趕潮流干起了微商。

據《中國經營報》報道，從2016年11月起，南京同仁堂便與和恩普達成合作，由恩普負責大健康產品的微商代理和經銷。

盡管微商是如今比較新穎的銷售渠道，但就算是老字號也不得不面對亂象頻出的經窘境。

野馬財經在百度上以“南京同仁堂+微商”為關鍵詞，搜索出了一款名為暖小白的微商產品，其在顯著位置標注了“南京同仁堂”字樣。可野馬財經（微信公號：ymcj8686）就此產品撥打南京同仁堂官網電話時，客服人員卻表示，不要聽他們瞎說，這不是我們的產品。

對于兩大同仁堂的銷售模式，北方一家醫藥企業的品牌營銷負責人張曉明對野馬財經（微信公號：ymcj8686）表示，老字號企業與時俱進，采用新型的營銷方式，也算是順勢而為。但是在這個過程中，肯定會存在陣痛期，特別是醫藥企業，與人們的身體健康息息相關，因此公司一定要重視培養消費者的甄別意識，比如說防偽碼查詢，這樣才能讓老字號走的更遠。

至于本次要IPO的天津同仁堂，似乎沒有把重心放在改變銷售方式上。

和北京同仁堂2017年營收134億元，歸屬母公司股東凈利潤10億元的業績比起來，天津同仁堂5.15億元和0.44億元的數據顯得十分寒磣。

但在資本運作上，天津同仁堂卻一點都不“慫”，這與其實際控制人張彥森密不可分。

張彥森曾是天天“頭頂地”練功的雜技演員，90年代開過餐飲公司，妻子高桂琴自1975年起在天津市廣電系統工作。

2002年前后，天津同仁堂重組，張彥森聯合天津電視臺等企業成立了天津同仁堂股份有限公司；隨后，天津市第五中藥廠也進行了改制，恢復“宏仁堂”老字號，與此同時，天津同仁堂也加入進來。

手握兩家老字號企業還不夠。2005年，張彥森再次展現了其天津老字號“收割機”的風范。

當時，始創于1858年的天津狗不理包子在機制、資金、人才上都出現了“瓶頸”，欠著8000萬的企業負債，不知如何是好，故掛牌出讓。

這個消息迅速傳到遠在香港的張彥森耳中。最后，經過一百多輪拍賣，天津同仁堂以1.06億元的價格買走了天津狗不理包子飲食集團公司國有資產產權。

至于為什么身在香港還要馬不停蹄的趕回來參加拍賣，張彥森在接受采訪時曾表示，我雖然是個山東人，11歲才來到天津，但這里的文化養育了我。如果狗不理被一個浙江人或者是江蘇人買走了，我覺得失去了它的根，失去了它的魂。

此前，他曾派出狗不理沖擊A股，可隨后終止審查，折戟IPO。2016年，天津狗不理集團與天津同仁堂同時在新三板掛牌。

因此，有網友戲稱：張彥森是玩雜技里最會經商的，經商的人里最會玩雜技的。天津同仁堂和狗不理在資本市場上可以起名“天狗系”，聽起來就很厲害。

在被問及狗不理是否會再次沖擊上市時，天津同仁堂相關人員稱，負責人不在，部分問題不便作答。但截至發稿，并未收到對方回復。

資本運作畢竟不能直接增加藥品銷量，于是天津同仁堂便在學術推廣上大做文章。招股說明書顯示，報告期內推廣費占銷售費用比例超過70%，近三年來均超過2億元。

你買過這些同仁堂的藥嗎？你覺得張彥森還會繼續展開”老字號“企業的收購嗎？評論中留言吧！