無論是2008年的“超人計劃”，還是2014年的“最大最好”，江湖都知平安有顆大哥的心。

奈何，體量決定江湖地位，過去十余年間，兩者間年均差距1500億元的保費現實面前，這一切貌似很遙遠。

未成想，2018年1月因遭遇政策拐點，開門紅首月業績慘淡的國壽，無形中助攻平安之“超人計劃”。當月規模保費被平安反超52億元，失去老大寶座。市場嘩然。

2月份平安再度以147億元的保費優勢領先，進一步擴大和國壽之間的差距。

好事者同時揪出，2017年平安集團總保費以553億元優勢超越國壽集團，成中國保費收入最多的保險集團。

雙重壓制下，市場一片看衰，可知國壽之心。

相對于一二月份的落寞，開門紅最后一個月的國壽絕地反擊，奪回一哥之位。

“今年保費不會出現負增長”的承諾中，3月的國壽拿回失去兩個月之久的壽險一哥之位，領先優勢擴大到百億元。

國壽從落后百億元，到領先百億元，國壽的三月份發生了什么？

《今日保險》得到的業內交流數據顯示，一二月的頹勢之后，三月份國壽保費實現大幅增長，超過900億元，幾乎是同期平安人壽的兩倍。

尤其是個險新單，國壽之規模是同期平安人壽的三倍余。

平安承認：受利率上行、儲蓄型產品吸引力下降等影響，一季度壽險及健康險業務首年保費同比下降16.6%。

國壽和平安關于中心城市的爭奪久矣。

中心城市、保費重鎮的爭奪，向來是巨頭險企競技之地、檢驗隊伍成色之地。

這一方面，平安頗具優勢。2014年后的國壽，強力押寶個險渠道，復興大中城市的戰略，2017年曾宣布：

當前國壽在全國36個省市分支機構中，已經有18家分公司在市場上實現了個險期交業務與個險隊伍的雙領先，另有5家已實現單領先。

100家大中城市中，有超過50家大中城市實現個險雙領先。而未取得領先的一些城市，與競爭對手的差距也在縮小。

2018年1月的慘淡中，雙方爭奪上升到省級領域，平安亦在中心城市的優勢下拿下16個省市壽險老大之位，創近年新高。

三月，平安超越國壽的省級機構降為7家，幾乎都是平安領先多年的強勢省級機構。如北京、上海、深圳、大連等。

反觀國壽拿回更多失地的同時，迅速加大了省級機構的領先優勢。

保費的激增、機構的反撲，國壽3月的催化劑是什么？

那份涉及產品激勵政策、特優核保支持政策、和分支機構員工工資掛鉤的激勵業務推動方案，解釋了一切。

綜合而看，這就是一份強效的激勵政策，極大激發了前端銷售、中端省級管理機構到后端核保的全流程的活力。

產品方面的激勵最為有力。

不乏對當家保障型產品，“首年保費10%的銷售獎勵直接獎勵給銷售人員，不計入基本法的津貼基數和考核基數”的激勵，也不乏對主推非保障型產品“給予首年保費3%的”階段性強力激勵政策，且強調獎勵不計入基本法考核，直接獎勵給銷售人員。

后端核保則包括“對失效三年內的客戶給予免息復效政策”、風險保額單獨累計、個別產品免體檢年齡的放寬、最低承保保額的降低等階段性特優核保政策。

強有力的激勵政策還體現在，對省級公司負責人、銀保、個險線條的分管領導，及其他全體內勤進行的績效工資獎勵或扣減。

其中，個險線條一季度1.6個月的績效工資壓力明顯高于銀保的0.8個月績效工資壓力。

強力去銀保躉繳的政策調整中，激勵政策也側重了對銀保期繳的激勵。前四個月，國壽實現了銀保期繳50%以上的增幅。

走過激情的3月，開門紅戰役告一段落。

各項激勵政策有所下調，這個月國壽與平安的單月保費規模縮窄至50億元。

三月，這一數字近500億。

大哥難當。