與春節熱鬧的“凌晨社群”相比，節后的虛擬資產市場宛如從天堂跌入地獄。

“哪里是腰斬，簡直是腳踝斬。”圈子里的朋友嬉嬉笑笑地開著玩笑，BTC和ETH也扛不住這樣的頹勢，紛紛跌去近半的市值。

笑話是這么說的——愛西歐和傳銷組織碰到了面，相互介紹之后，大吃一驚，異口同聲的爆出了一句：兄弟，你這個犯法！

但事實是，一夜暴富和理想生活一樣，永遠是人類用來洗腦同類的華麗辭藻，而這兩個概念一旦攪結合在一起，估計精神鴉片或致幻劑都會退讓三分。

在前段時間鋅財經報道的《幣圈七宗罪》中，向大家揭示了虛擬資產市場中的人性，而這一篇，我們更想和大家聊聊區塊鏈背后不為人知的生意。

因為，在商業世界里，信仰會崩塌，但生意不會。

01

臺上權威，臺下生意

3月的某日，韓國首爾下著小雨。

與前一日大會的熱鬧相比，第二日的活動，則是冷冷清清。以至于NEO創始人達叔的演講推遲了近1個小時，才使能容納上千人的會場，僅前3排看起來還有些人氣。

跟前一天的燈火通明不同，第二天的主會場，竟然沒有開燈。

臺上是風靡幣圈的帥大叔，臺下是零零星星的觀眾，現場黑壓壓的一片，看不出究竟來了多少人。

以達叔的影響力，自然帶去了不少流量，演講結束后，不少項目方的姑娘紛紛和他合影。

但這樣的人氣，顯然還是無法填滿整個會場。在分會場和站臺區，項目方自帶的介紹人員、隨行翻譯、show girl的人數，幾乎和前來咨詢的觀眾相當。

接著，上臺的是一位某項目的CEO助理，她開開心心走到臺上，講了一段中文，然后說，“雖然來聽路演的大部分是中國人，但我還是想用英文，畢竟這是一個國際性的會議。”

現場一片死寂。前排的外國友人，看上去聽不太懂她的口音，而大部分中國人，要靠來自國內的同聲翻譯，來了解一位中國同胞的見解。

但是，好像并沒有人關心，這家公司到底有多少人，或者CEO難道已經忙到來站臺的時間都沒有了，或許也僅僅可能，原本該上臺的CEO昨天喝多了。

而同聲傳譯的中國人顯然不懂區塊鏈，除了最基礎的信息，中間是大段大段的停頓和猜測。

“好好的中國人，一定要講英文。”當時在分會場的一位觀眾吐槽說，這位觀眾自稱亮哥，做的是區塊鏈游戲。

盡管如此，這里的一切都是生意，臺上有臺上的生意，臺下有臺下的生意。

據了解，除了主會場將分會場“外包”了出去，比如承辦一個分會場，主辦方的要價可能是50個ETH，而至于分會場的承辦方如何收錢，主辦方并不操心。

當然，主會場的出場費，自然更高的一點，據不確定的小道消息說，20分鐘的路演大概在10個BTC。

“沒有什么黑不黑的，各取所需。”亮哥說，“路演完，宣發跟上，做好PR和社群運營，一拉盤，這些都是小錢。 ”

02

有人信仰，有人瘋狂

相對國內，韓國監管比較寬松，不少項目、交易所，都選擇在此安營扎寨。

“送我們一點幣？”，這是韓國的“阿姨團”通常最先拋出的問題，他們的中文可能不好，但他們對虛擬貨幣的熱情卻很有誠意。

隨行的中國翻譯，會繼續追問，包括目前Token的價格，未來的募資計劃等等。

這個國際會議，自然有來自全球各地的國際人群。

懂行的歐洲投資經理，顯然更關注技術和應用，一來因為講英語，二來提的問題，都太深入，展臺的BD聽后一直啞口無言。

“Too Small。”德國的Philip說，晃了一圈，并沒有讓他覺得興奮的項目，都太早期，太不成熟，但一問價格，又發現好像投不起。

他背著簡單的雙肩包，反復強調不要拍照，不要把他的照片傳給公眾。

在現場，找個懂韓語的中國人，或者懂中文的韓國人是個不錯的選擇。

比如T和W，就是地道的中國通，“小姐姐”喊得比中國人都溜，他們承接中國的項目，找到韓國的交易所、社群、媒體，談好價錢，然后離場。

W說，他們只投愛西歐的基石階段，上了交易所，一解禁，就拋售。

“賺幾倍就夠了，十幾倍也有，但優質項目少。”W說，目前中國內地的錢管的很嚴，基金會或者投資公司設在香港最方便，錢能在日本、韓國、新加坡、美國兜一圈，再回到香港。

據說，美國灣區最近只有區塊鏈的活動，才賣的動門票，Token found 成了大家最熱衷討論的話題，

但麻煩的是，傳統項目的股權和基金會的權益分配，理論上并沒有任何關系。

所以，既投項目股權，又投Token所在的基金會，是個理想的生意。

目前階段，幣圈生態趨于完整，項目、媒體、基金、交易所、市值管理、社群運營，大家搖旗吶喊，盡可能多的圈著韭菜。

大家都想在2018年的Token經濟中賺到錢。

03

碰到的人不懂技術，懂技術的人不想理你

說起韓國大會第二天的冷清現場，并不是因為前往首爾的韓國人少，恰恰相反，頭天活動的嘉賓，門外的展臺宣講推廣，英雄聯盟的Cosplay都熱鬧非凡。

當然吸引眼球的還是現場的show girl。

“生意大多是晚上談成的。”亮哥展示著昨天的手機圖片，活動第一天，大部分來的中國人都喝的很high。

白天是熱火朝天的韭菜大會，有專家站臺，有大佬圈粉；夜里才是血腥和暴力的金錢游戲，項目、機構、媒體，也有最近才興起的數字投行。

對大部分人來說，AI太遠，互聯網、移動互聯網又都屬于自己蹭不進去的那種。”負責公鏈項目運營的朵朵說，之前她在古典VC機構做投資，去年年末來了這家公司。

“打工是不可能的，永遠不可能打工。”古典項目的CEO在見過同行一夜暴富之后，早已沒有一行一行碼代碼的心。

“我就刷一回臉。”活動開始的前一天，一位醉醺醺的公鏈項目發起人，對著主辦方絮絮叨叨扯了大半個小時，這位發起人，不僅遲到了3個小時，同行的朋友還在禁煙區抽起了煙，惹得不懂中文的韓國小姐姐，屢屢用雙手比起了叉。

雖然當時臨近12點，主辦方還是顯的很有耐心，“這事不歸我管，我把負責活動的同事對接給你。”

在酒精的作用下，這位發起人明顯有些不耐煩，“我剛和金XX的兒子，一起吃過飯。”

顯然，談判未果，雙方在互相diss之后，隨即分開，而后又在大堂里吵了起來，接著發起人竟然踉蹌的沖過去想要動手，結果撲了個空后被同伴拉住。

第二天，這一切好像從沒發生過一樣，主辦方光鮮亮麗的站在主會場，第一個發言，關于“我所理解的區塊鏈精神”；而項目發起方，在現場站臺，邀請著來來往往的中國人和韓國人，加入自己的電報群和微信群。

有人宣稱，這是一場關于共識和Token經濟的大會，是關于該付50個ETH還是5個BTC的交易，可是，你碰到的人不會懂技術，懂技術的人并不想搭理你。

04

發幣一時爽，接盤火葬場

在首爾活動午間休息時間，鋅財經在餐廳見一個正在玩手機的項目方，他的手機殼背后寫著四個大字，“打到狗莊”。

他說，機構和莊家，不是區塊鏈的好伙伴，他們會砸盤，他們要保本，散戶才會接盤，散戶有足夠的信仰。

公鏈自然是需要信仰。

Chainclub飯局上有位湖畔大學的學員強調，他說，并不是因為手里持有EOS。

而另一位二級市場的大佬表示，EOS預計遠不止50塊，他并不在意其他人，認為大部分公鏈到六月都會變成空氣。

這里不缺錢、不缺生態，缺的是應用的落地，但落地該怎么鑒定？

數字投行的朋友，聽完后不禁反問，“發個Token是最多2小時的事情，淘寶還有專業教程，可是你真的覺得以太坊的代碼寫的好嗎？”

目前，數字投行正在興起，畢竟對愛惜歐之后的項目來說，需要處理的事情多到你無法想象。

但換個角度想，這里才有更多的生意。

05

媒體進場，數字貨幣分秒都是漲跌

2月初，趙何娟女士親自帶隊進軍區塊鏈媒體，高調質疑金色財經的同時，還懟了3點鐘社群的網紅——耿直boy陳偉星。

圈子里流行的一句話是：正規軍開始進場了，媒體、二級市場的操盤手、VC和PE都紛紛加入，這個分秒都是漲跌，全年無休的數字貨幣戰場。

“我們割韭菜，傳統媒體收割我們。”區塊鏈的自媒體自嘲道，活兒是越來越不好接，一篇文章20萬以及等值虛擬貨幣的時光，一去不復返。

當然，媒體的擔憂，還不僅于此，因為太陽底下無新事。

拿過誰的錢，拿著誰的錢，在這個強調自治及去中心化的社區中，傳播的飛快。

而快訊類的區塊鏈新媒體，有的有網站，有的有小程序，但做的事情，都很簡單，瘋狂的搬運，據了解，最多的一個媒體，負責快訊的小編超過30人。

但對項目方來說，這些都無所謂，無論是60個ETH的年框，還是1個BTC的稿費，對他們來說，并不在乎。他們需要的是傳播和造勢，捧紅自己家的CEO，然后穩定住起伏不定的幣價。

“我需要媒體幫我造勢，要業界的大咖來奠定我的算法和解集正確性。”老斷告訴鋅財經潘越飛，他的項目可以顛覆以太坊和比特幣，性能升級的突破，就像是單核變多核。

他手里有的是幾十頁公布開的證明過程，但代碼庫卻是空空如也。

“先私募3個億，找到人，分了錢，我們再干活。”老斷質疑著合伙人提出的建議，反復強調，工程上的難度并不大，但是沒有錢是做不成的。

從媒體的視角看問題，所有的信息，都有自己的價值，但二級市場的人，不喜歡玩虛的，他們喜歡真刀真槍，轉瞬間千萬，甚至過億漲跌的刺激感。

06

交易所收智商稅不如礦主來安全

此前幣安的幾次危機，讓人們一度對交易所失去了信心。

其實交易所的邏輯簡單、粗暴，但除了交易抽傭，上所的手續費，項目的質量和流量的真假，大概只有他們心里清楚。

跟之前爆出的天價上幣費不同，不少小型的交易所，已經開始實施全方位的服務。

“項目往我們的賬戶里充值，一部分作為手續費，一部分進行流通，然后再充差不多價值的ETH，進行護盤和市值管理。”

對于非空氣幣的項目來說，Token的增值和收益，遠比割一波韭菜要重要的多。

而且，能反復割的才叫韭菜，只能割一次的，頂多算是大蔥。

這個事情，不僅我們看得懂，傳統的操盤手，處理高頻發交易的系統服務商，也一樣看得清楚。

“對傳統券商的系統服務商來說，幣市那點交易額根本不夠看。”N說，他們手里有比homs系統更穩定，也更適合token交易的體系。

國內顯然禁止這樣的公司，但新加坡、韓國、日本都開放且歡迎。

一個地方名聲做壞了不要緊，總會有國家監管對你張開雙手，熱烈歡迎，據說幣安正在考慮搬去韓國。

“哪有炒幣不虧的，有一次虧了十幾萬美金。”在韓國，鋅財經還遇到了上戲畢業的阿凱，他說自己是資深挖礦，遇見誰，都要重點介紹自己的礦工身份，然后打聽幣圈的內幕消息。

阿凱，這個操著東北口音、畢業于上海戲劇學院的藝術工作表演者，看不懂任何區塊鏈白皮書，只專注于經濟層的幣圈變動。

從去年7月28日，他正式專職炒幣，到現在，大概賺了2000多萬。再往前，2015年股權交易是他的第一次財富機遇，當時是他媽媽帶他入的場。

而這次，他媽媽告訴他，時代在變，人也要隨時變動。

07

VC的末日，操盤手的盛世

據外界猜測，之前股市時臨時不臨，大多也是錢都投到這個市場里，而正規軍進場后，市場只會變得更血腥。

“吃個飯的時間，那哥們用一只手機，就賺了5000萬。”N說，雖然操盤不是什么新鮮事，2-3臺手機還是能做到的，但一個手機能做到這樣，他還是第一次見到。

正規軍的恐怖，就在于他們對于何時拉盤、何時砸盤、何時吸籌都有完整的打法和無數次演練。

他們在二級市場，摸爬滾打交學費時，這些區塊鏈項目的發起者，或者還在鉆研互聯網，或者還是在念書的孩子。

指哪兒打哪兒，這樣的軍事戰爭術語，形容的十分貼切，這樣的操作下來，流通盤中大部分的份額，都被莊家占有。

幣圈現狀，此一時，已彼一時。

3個月前，丁磊站臺的區塊鏈項目老M，曾在采訪中告訴鋅財經，“區塊鏈是傳統VC的末日。”

話是沒錯，愛西歐的海外發行，清一色的老美或是新加坡華裔，哪家VC能看懂這樣的BP，能靠這樣的白皮書去做DD？

老M的項目，進展的非常順利，無論是私募還是社群活躍度，都創下了當時的記錄。

當時，N曾經告誡過老M，不做好市值管理，以后這個項目的好壞，都與你無關。

據說，目前這個項目中，70%的流通盤，已經被機構全部吸走，并且橫盤控制在一個穩定的區間震蕩，當然，大盤跌的兇，機構不會強救。

我們并不清楚，當時老M聽沒聽進去這句勸。

這波浪潮，大概不屬于區塊鏈，屬于的是Token。

這波浪潮，大概并不會改人類，但一定會有更多的生意。

而上戲畢業的礦主阿凱新婚不久，頭像還是穿著西裝的定準照，他說他已經給將出生的兒子起好了名字，叫“張比特”。

議

1.該來的都會來，誰在末日，誰在做莊，勝負難料。

2.2018年的虛擬資產市場，暴跌在情理之中，橫盤可能會成為常態，但你賺不到錢，不代表所有人都賺不到錢。

文章∣啟明

編輯∣陵魚

攝影∣黃碩

手繪∣陵魚

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部分圖片來自網絡