作者：亦衛(wèi)

來源：明天財(cái)訊

金立手機(jī)嗅到了一絲“死亡”的味道。

1月24日，國內(nèi)排名第七的手機(jī)品牌金立又被傳聞在裁員。相關(guān)消息稱，這次比例較大，但裁員方案還算“良心”，被裁者可以拿到“N+1” 的補(bǔ)償，金立沒被裁的員工將拿到之前被拖欠的工資。

與之形成鮮明反差的是，就在兩天前，金立M7還獲得新浪手機(jī)年度科技風(fēng)云榜頒發(fā)的“年度商務(wù)精英選擇手機(jī)”獎(jiǎng)項(xiàng)。北京金立市場(chǎng)部總監(jiān)朱萬喜還出席并表示M7是金立今年為商務(wù)人士推出的產(chǎn)品，主打支付安全和信息安全。但據(jù)明天財(cái)訊之前多次報(bào)道，金立公司已經(jīng)遭遇一系列麻煩，連自身都談不上安全了。

去年底，金立董事長(zhǎng)劉立榮被傳在澳門賭博欠債幾個(gè)億，金立可能破產(chǎn)。傳言導(dǎo)致其供貨商歐菲科技股價(jià)大跌。雖然劉立榮事后立即現(xiàn)身，金立公司也發(fā)文辟謠，但歐菲科技隨后承認(rèn)被拖欠貨款，并于2017年12月14日透露了金立與歐菲科技的欠款數(shù)額：對(duì)金立手機(jī)的應(yīng)收賬款約6億，并已經(jīng)申請(qǐng)了財(cái)產(chǎn)保全，抵押物包括兩處深圳物業(yè)和微眾銀行3%股權(quán)，總體估值超過20億。

噩耗接踵而至。1月16日，劉立榮41.4%的股權(quán)被曝已被東莞市法院凍結(jié)，時(shí)間為2018年1月10日到2020年1月9日，凍結(jié)期2年。深圳市中級(jí)人民法院也于1月16日對(duì)其股權(quán)進(jìn)行了凍結(jié)，時(shí)間為3年。此外，深圳市金立通信設(shè)備有限公司還在深圳和上海陷入了多起訴訟。金立集團(tuán)手機(jī)業(yè)務(wù)內(nèi)部人士表示，此次劉立榮所被凍結(jié)的股權(quán)可能與手機(jī)業(yè)務(wù)有關(guān)。

早前已有信息稱金立手機(jī)配件等供貨方存在貨款等問題。有供應(yīng)商做過初步統(tǒng)計(jì)，金立已欠達(dá)8個(gè)月的賬款就有20個(gè)億左右，其中，歐菲光、天馬等供應(yīng)商對(duì)金立的應(yīng)收賬款以億計(jì)數(shù)。

近期，金立在深圳前海興建金立大廈；金立在重慶投入50億元，用以建設(shè)生產(chǎn)基地。有消息表示金立這些舉動(dòng)極大地消耗了金立今年的現(xiàn)金流，導(dǎo)致貨款周轉(zhuǎn)困難，所以被供貨商申請(qǐng)資產(chǎn)保全。

明天財(cái)訊通過天眼查發(fā)現(xiàn)，金立負(fù)責(zé)生產(chǎn)手機(jī)等電子設(shè)備的子公司金銘電子也存在問題。2017年，金立旗下的東莞市金銘電子有限公司3處房產(chǎn)被抵押，并且兩次因未履行法律義務(wù)被強(qiáng)制執(zhí)行，被最高法列入失信公司名單。2017年，金銘電子因欠下廈門天馬公司242萬美元債務(wù)被訴訟至法院，金銘電子表示自己付款能力有限，希望廈門天馬能夠同意其延遲付款。

金銘電子的母公司金立的財(cái)務(wù)狀況也在惡化，甚至連自己公司員工的工資也無法按時(shí)支付。據(jù)媒體報(bào)道稱，今年1月10日是金立發(fā)放去年12月工資的日子，但員工工資被延遲發(fā)放。

業(yè)內(nèi)人士表示，金立的困境不是其一家的問題，中國整個(gè)手機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入洗牌期，資源已經(jīng)高度向頭部玩家集中，蘋果、三星、華為、小米等品牌占據(jù)了80%以上的市場(chǎng)份額。同時(shí)，由于全面屏?xí)r代到來、全球手機(jī)銷售增長(zhǎng)放緩，甚至聯(lián)想這樣的大公司也虧損嚴(yán)重，金立、TCL這樣的中小廠商銷量已經(jīng)大幅下滑，已經(jīng)面臨生死存亡的困境。

情勢(shì)危急之下，之前一直走勵(lì)志精英范的劉立榮選擇斷腕求生，繼2016年后再次試圖靠裁員節(jié)流來渡過難關(guān)。

金立有個(gè)不錯(cuò)的開局。就在幾年前，網(wǎng)上還流傳的一篇文章稱金立創(chuàng)始人劉立榮身價(jià)15億元。劉立榮成功的原因被解釋為異于常人地關(guān)注細(xì)節(jié)，是一個(gè)細(xì)節(jié)控。

例如，劉立榮大學(xué)時(shí)做勤工儉學(xué)賣牛奶面包，一定要把自己收拾干凈才去推銷，結(jié)果每次都能多賺錢；找工作時(shí)，個(gè)人簡(jiǎn)歷一筆一劃、一絲不茍地書寫，獲得用人單位好評(píng)；南下中山應(yīng)聘小霸王技術(shù)員工作時(shí)，隨身攜帶的簡(jiǎn)歷一定要干凈整齊，最終被小霸王錄取；替企業(yè)接待臺(tái)灣客戶，劉立榮懂得來回路程替客人安排靠近窗外的座位，方便客戶欣賞沿途風(fēng)景，最終被提拔為企業(yè)主管。

這篇網(wǎng)文無從辨別真假，但當(dāng)年從小霸王走出來的幾位大佬，后來確實(shí)都成為中國商界的風(fēng)云人物。其中劉立榮的同事段永平支持創(chuàng)辦的OPPO、VIVO，已經(jīng)是國產(chǎn)手機(jī)中佼佼者，份額甚至遙遙領(lǐng)先于劉立榮的金立手機(jī)，這可能是他當(dāng)初也沒想到的。

金立最初成立那幾年，由于有劉立榮之前認(rèn)識(shí)的經(jīng)銷商、供應(yīng)商的支持，又獲得廣東阜康投資等幾家專業(yè)投資機(jī)構(gòu)融資，金立手機(jī)發(fā)展的順風(fēng)順?biāo)．?dāng)時(shí)，中國入世后經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，手機(jī)等電子產(chǎn)品開始普及，金立銷量快速增長(zhǎng)，也在市場(chǎng)上建立了較好的口碑。

當(dāng)時(shí)，國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)還是摩托羅拉和諾基亞的天下，但金立、波導(dǎo)、聯(lián)想、夏新、天語、TCL已經(jīng)逐漸崛起，在中低端市場(chǎng)也占據(jù)一席之地。

劉立榮當(dāng)時(shí)已經(jīng)在打造金立手機(jī)的精英商務(wù)形象，金立聘請(qǐng)大明星劉德華作為形象代言人，那一句“金品質(zhì)、立天下”成為當(dāng)年手機(jī)廣告流行語。

2005年底，金立的手機(jī)單月銷量已經(jīng)突破了25萬臺(tái)，成為了國產(chǎn)手機(jī)中市場(chǎng)份額攀升最快的品牌。 2006年，憑借彩色屏幕直板手機(jī)金立H6這款手機(jī)，金立還榮獲了第40屆國際消費(fèi)電子展“2006年度十佳手機(jī)”稱號(hào)。金立在短短數(shù)年內(nèi)就成為國內(nèi)一線品牌，廣為國人所知。

但2007年后，隨著智能機(jī)的普及，蘋果成為手機(jī)業(yè)王者，功能機(jī)時(shí)代的佼佼者金立、聯(lián)想、TCL都落在時(shí)代后面，就連當(dāng)年的巨無霸摩托羅拉、諾基亞都在隨后幾年內(nèi)倒下，波導(dǎo)等國產(chǎn)手機(jī)更是迅速消失。

還好劉立榮仍然擁有強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)商渠道，金立的機(jī)型即使較老也能銷售出去。金立隨后也推出了智能機(jī)，并繼續(xù)依靠明星代言這個(gè)法寶推銷產(chǎn)品，銷量又繼續(xù)保持增長(zhǎng)。

但2014年以后，國資委要求運(yùn)營(yíng)商在未來3年內(nèi)，連續(xù)每年降低20%的營(yíng)銷費(fèi)用，中國移動(dòng)等三大運(yùn)營(yíng)商3年總計(jì)減少營(yíng)銷費(fèi)用400多億元，國產(chǎn)手機(jī)之前靠傳統(tǒng)渠道鋪貨的方法開始過時(shí)。小米等品牌這時(shí)依靠互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和高性價(jià)比，迅速成為當(dāng)紅機(jī)型。

金立也追隨這股潮流推出子品牌IUNI，定位年輕人用戶群，三年時(shí)間推出多款手機(jī)。市場(chǎng)人士表示，金立當(dāng)年先后在IUNI這個(gè)品牌投入超過8億元，但由于配置不高價(jià)格卻不低，銷量一直未有起色，最后還是在2016年被放棄。那次金立部門調(diào)整后，子公司裁員達(dá)到了60%。

全面屏?xí)r代的到來或是金立命運(yùn)的真正轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

眾所周知，手機(jī)業(yè)一向競(jìng)爭(zhēng)激烈，一旦稍有落后就可能出局。例如，蘋果因?yàn)楸热堑韧硪荒晖瞥鋈嫫潦謾C(jī)，導(dǎo)致2017年業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑。業(yè)內(nèi)人士表示，蘋果推出的首款全面屏手機(jī)iPhone X 去年出貨量可能只有2500萬部，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于蘋果CEO庫克之前的預(yù)計(jì)，如果今年不能達(dá)到6000萬的出貨量，蘋果或?qū)⑵渫．a(chǎn)。

連蘋果都因?yàn)橐粫r(shí)遲緩受到重創(chuàng)，金立更不敢坐以待斃。2015年開始，金立發(fā)揮自己在線下的優(yōu)勢(shì)，希望重塑品牌。為此，劉立榮宣布在2016年投入10億元做品牌營(yíng)銷，劉濤、馮小剛、徐帆都成為金立手機(jī)的代言人，馮小剛還經(jīng)常使用金立手機(jī)發(fā)布微博，頻頻為金立做宣傳。

金立手機(jī)對(duì)全面屏技術(shù)也不敢怠慢，宣布將發(fā)布金立M7Plus等八款全面屏手機(jī)。就在去年底被傳言賭博欠下幾個(gè)億后，劉立榮還邀馮小剛、吳曉波、江南春等人出席金立高端商務(wù)旗艦 M2017的發(fā)布活動(dòng)。劉立榮再次提出“科技 悅生活”理念，表示要用領(lǐng)先的創(chuàng)新科技，帶給用戶愉悅的享受。

但是高科技顯然需要高投入，金立短時(shí)間大量發(fā)布新品，已經(jīng)導(dǎo)致自身的資金鏈極度緊張。業(yè)內(nèi)人士表示，非全面屏手機(jī)轉(zhuǎn)向全面屏手機(jī)時(shí)期，非全面屏手機(jī)原有庫存無法變現(xiàn)。另外，在近期全面屏產(chǎn)能供應(yīng)不足的情況下，對(duì)全面屏需求最高的手機(jī)廠商有時(shí)根本無法拿到貨。金立手機(jī)的明星加全面屏戰(zhàn)略，短時(shí)間占用了大量資金，但自身的產(chǎn)能卻未必能保證。

最致命的是手機(jī)進(jìn)入“寒冬期”已經(jīng)是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的事實(shí)，金立也不例外。

IHS Technology中國研究總監(jiān)王陽表示，2017年全年金立的全球出貨量?jī)H為2800萬臺(tái)左右。這個(gè)慘淡業(yè)績(jī)不但未能完成全年5000萬臺(tái)的出貨量目標(biāo)，甚至比上一年還出現(xiàn)了下滑。

根據(jù)賽諾公布的《中國移動(dòng)通訊市場(chǎng)-2017年12月份快報(bào)》顯示，在過去的12月份，線下市場(chǎng)銷量3166萬部，同比去年下跌21.6%。整體市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)方面，金立市場(chǎng)份額下降0.1%。金立恐怕很難指望從現(xiàn)有手機(jī)銷售中獲得足夠的現(xiàn)金流。

另一方面，金立的資金鏈危機(jī)迅速蔓延。去年11月份，因?yàn)閼?yīng)收賬款問題，歐菲對(duì)金立進(jìn)行了財(cái)產(chǎn)起訴保全。雖然后來撤銷，但還是引起連鎖反應(yīng)，目前又更多的供應(yīng)商由于資金緊張停止向金立供貨。據(jù)金立手機(jī)供應(yīng)商表示，由于拖欠款項(xiàng)遲遲得不到支付，深圳某手機(jī)外殼供應(yīng)商已經(jīng)停止為金立供貨大半年以上。

業(yè)內(nèi)人士表示，OPPO、vivo這樣現(xiàn)金流充足的公司，還可以在這個(gè)“寒冬”撐過去，但金立這樣資金吃緊的公司就比較難受了。單靠裁員能不能渡過眼下這個(gè)難關(guān)，結(jié)果很難預(yù)估。

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