90后集體脫發(fā)，80后陷入中年危機的恐慌？我活了萬年的印刷術第一個站出來表示不服。

印刷術作為我國四大發(fā)明之一，創(chuàng)造之時對人類發(fā)展史來說是一份厚禮，一度影響全世界，而印刷行業(yè)的產(chǎn)生對經(jīng)濟發(fā)展也是起了不可替代的作用。

曾經(jīng)被擠破門的印刷行業(yè)，如今的發(fā)展卻遭遇了瓶頸，技術老化、互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，讓這個古老的行業(yè)有點應接不暇。行業(yè)里的領導者也試圖帶領團隊尋求變革、搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”這趟列車，不過，效果似乎并不如意。

在這一波又一波的改革浪潮中，野馬財經(jīng)發(fā)現(xiàn)有人似乎找到了感覺、發(fā)現(xiàn)了行業(yè)的痛點所在，短短兩年時間內(nèi)，也小有所成，做得越來越順風順水。

1.王瑞銘和他的快印貓團隊

生于1986年、河南駐馬店人王瑞銘，曾經(jīng)最大的夢想就是有一天能看到大街小巷的人都用著他設計的某一款產(chǎn)品，于是毅然地走上了設計之路。他曾擔任婷美內(nèi)衣公司營銷策劃設計總監(jiān)，有11年的平面設計經(jīng)驗、6年互聯(lián)網(wǎng)運營實戰(zhàn)經(jīng)驗，為諸多企業(yè)提供過創(chuàng)意設計，比如國家安全局、中天置地地產(chǎn)、51社保、品途等等。

但飽含激情的他對這種兩點一線、安逸的辦公室生活漸漸失去興趣，機緣巧合之下，和幾個志同道合的朋友一拍即合開始創(chuàng)業(yè)之路。

2014年，注冊成立了北京宜詩文化傳播有限公司.設計師出身的王瑞銘創(chuàng)業(yè)之初并沒有太多的營銷、經(jīng)營經(jīng)驗，第一次創(chuàng)業(yè)也以賠掉一百多萬告終。

不過這并沒有打消王瑞銘對創(chuàng)業(yè)的激情，反思之后，他的二次創(chuàng)業(yè)選擇了自己最熟悉的行業(yè)——印刷,“快印貓”成了王瑞銘的第二個創(chuàng)業(yè)項目，2015年5月開始運營。

第一次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗教訓，加上之前做設計師時經(jīng)常接觸印刷行業(yè)，對印刷行業(yè)的現(xiàn)狀和市場有足夠的了解，王瑞銘這次創(chuàng)業(yè)第二年就實現(xiàn)了盈利，他自己也對野馬財經(jīng)表示：“以前在公司朝九晚五的工作感覺一輩子好像就這樣了，現(xiàn)在出來創(chuàng)業(yè)，尤其是做了快印貓以后，才越來越知道自己想要的是什么。”

成立快印貓的靈感也和王瑞銘11年的設計師工作經(jīng)驗有關。王瑞銘和印刷工廠打交道十多年，深感供需雙方信息不透明、不對稱的無奈，明知道印刷工廠印刷成本很低，由于自己很難找到工廠直接對接印刷業(yè)務，大多數(shù)企業(yè)只能靠第三方中介貨比三家、然后進行印刷。

但被中介倒騰這一手，價格要比出廠價高好幾倍，中間的差價大部分被中介拿走，分到印刷工廠的利潤少得可憐。關鍵是在這個爭分奪秒的社會這樣的過程費時費力。企業(yè)找渠道商，渠道商找印刷工廠，渠道商也可能會找上幾家印刷工廠進行報價，這幾家工廠把報價反饋給渠道商，渠道商再反饋給客戶。這個過程往往可能需要一天甚至幾天的時間。

快印貓CEO王瑞銘認為，“印刷工廠是最早運用計算機的行業(yè)，但其現(xiàn)在卻是非常落后的一個群體。現(xiàn)在國家提出了傳統(tǒng)企業(yè)向‘互聯(lián)網(wǎng)+’轉(zhuǎn)型，然而現(xiàn)在的印刷行業(yè)從業(yè)者大多是只知道埋頭干活的，完全摸不清轉(zhuǎn)型方向。不少印刷工廠單純地覺得自己建立一個網(wǎng)站就是‘互聯(lián)網(wǎng)+’了。都說自己是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，不過是披了件‘互聯(lián)網(wǎng)’外衣的中介，而且也根本不懂得營銷。我一個朋友，他組建團隊、花費重金建了一個網(wǎng)站，雖然也有客戶通過這個網(wǎng)站下單，但最終也沒有起到營銷推廣的作用。”

所以王瑞銘決定成立快印貓，希望將其打造成印刷界的京東商城，成為中國最大、最安全的互聯(lián)網(wǎng)印刷服務平臺，讓10萬家印刷廠在線提供各類印刷、快印服務，在線擔保交易保障，沒有中間商賺差價，讓需求方享受便捷、省事、省錢的網(wǎng)絡印刷服務！

王瑞銘也在朋友圈公開表示“看到強東的過去，也看到了老王的未來。”

為了讓更多的人知道“快印貓”，提高其影響力，王瑞銘在營銷推廣上也下了不少功夫。創(chuàng)業(yè)之初，快印貓團隊甚至在路邊發(fā)小廣告，由于目標群體不明確，這種廣撒魚糧的方式效果甚微。經(jīng)過一段時間的學習、摸索，他們通過參加展會、論壇，同行朋友推薦介紹以及與渠道商合作等方式進行推廣。如今，他們又找到一個新的推廣方式——免費給公司印名片，成本小、見效快，看到名片就能想到快印貓。

2.快印貓究竟有何不同

當野馬財經(jīng)在問到快印貓和淘寶上的印刷店相比，有何不同和競爭優(yōu)勢時，王瑞銘表示，快印貓最大的優(yōu)勢之一就是“精”，在印刷這個行業(yè)上比天貓、京東更專業(yè)，而且我們是一個B2B平臺，和淘寶的受眾不同，當個人打印量有限而且對時間、質(zhì)量要求不高的時候可能更多會選擇實體打印店、淘寶這樣的，但我們更多的是針對企業(yè)和工廠之間的合作，給雙方搭建一個直接溝通的“橋梁”。

他還說“印刷不像買服裝，選完款式、顏色、尺碼就好了。暫且不說印刷紙張、厚度、尺寸、數(shù)量，單單一個折頁方式就能夠計算出很多種報價來，比如對折、三折、四折、關門折、風琴折等等，不同的對折方式報價是不同的，再加上覆膜、燙金等印刷工藝就更加復雜了，這是一個龐大的計算體系，而快印貓的智能算法完全可以完成整個印刷體系的報價。而且只要在網(wǎng)站搜索框輸入自己的需求直接就可以貨比三家，省了很多時間和精力。”

王瑞銘還對野馬財經(jīng)表示，印刷行業(yè)前景廣闊，非常看好這個的項目。

他認為很多人生活中可能不太注意這些，打印其實和我們的生活息息相關，小到你衣服上的標簽、桌子上的臺歷、紙袋、（手上拿起一罐零食）這上面的成分說明貼紙和包裝，大到你在街上看到的各種廣告牌、舉辦活動所需的物料和背景板等等，這都屬于印刷行業(yè)。說這個市場是萬億級的并不夸張。而且印刷行業(yè)會造成一定的污染，而之前印刷行業(yè)信息不對稱的競爭環(huán)境迫使很多工廠只能打價格戰(zhàn)，出現(xiàn)了一些排放不達標的“黑工廠”，如今環(huán)保部門對印刷行業(yè)也是持整頓態(tài)度的，快印貓一定程度上可以凈化這個行業(yè)環(huán)境。

不過野馬財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，相比較如今被市場炒得火熱、備受資本追捧的共享經(jīng)濟、二手車、新能源汽車等行業(yè)，印刷行業(yè)顯得略為冷清。對于一個初創(chuàng)公司，資本的助力尤為重要，而成立兩年的快印貓至今還未進行任何一輪融資，王瑞銘笑稱“我們幾個合伙人就是我們的天使投資人，他們就是‘天使’。”

王瑞銘也和野馬財經(jīng)透露，從去年開始已經(jīng)實現(xiàn)盈利，今年情況還不錯。如果能拿融資，當然是錦上添花、會發(fā)展更快；不過融資不成，也不會影響到我們的腳步。

王瑞銘在一個百十平米的工作室對野馬財經(jīng)表示，我們在做一個改變?nèi)f億市場的工作，目標就是“讓印刷行業(yè)沒有中間商賺差價，實現(xiàn)企業(yè)和印刷工廠的雙贏”。