12月18日消息，成都阿商信息技術有限公司、全國第一家SaaS模式互聯網渠道分銷管理平臺——訂貨寶在北京召開融資新聞發布會，并宣布：訂貨寶項目已完成B輪融資，金額1.5億元人民幣，本輪融資由中國數碼投資。

2005年8月，成都阿商信息技術有限公司正式成立，2010年，團隊正式推出訂貨寶產品。

作為全國第一家SaaS模式互聯網渠道營銷訂貨平臺，訂貨寶以企業商貿流通管理為突破口，切入企業SaaS服務市場，通過互聯網+渠道分銷的模式，為企業搭建專屬B2B營銷平臺，帶動傳統行業渠道模式變革。如今，訂貨寶衍生了：供應鏈金融、區域訂貨平臺、硬件設備等諸多產品，為快消品、數碼家電、服裝鞋帽、五金機電等行業提供專業服務。

在本次新聞發布會中，訂貨寶項目創始人蔣韜為我們分享了創始團隊的心路歷程和創業精神，他說：“今天我們拿到了中國數碼B輪的戰略投資，說明不管是市場還是資本，都對訂貨寶給予了充分地認同。這幾年我們訂貨寶累計完成了3次大的版本迭代，第一次從純WEB方式的1.0時代到加入移動端的2.0時代，到新的整個PaaS底層重構的3.0時代，我們經歷了5千項功能升級，超過3萬多次需求沉淀，這只是產品層面的。此外，我們發現我們的客戶如果僅僅是給他一個工具，是很難真正的完成互聯網轉型的，我們必須輸出我們的客戶成功的體系、運營的體系，幫助我們的客戶真真實實的把這款產品用起來，去服務于它的生意。這里邊有需要策略，需要方案，甚至需要人才的輸出，而這些點，我們都在不斷地去迭代，不斷地去探索。”

說起產品和服務是如何適應新零售、新供應鏈變化的，蔣總談到：“第一，我們整個這一輪融資之后我們會加大產品的研發力度，去做到更精細化的運營、數據更精準的觸達，去連接變化的渠道，實現渠道的高速連接以及快速響應，以及數據化的BI的反饋。不但是對商貿企業，還是對生產制造企業，真正給他們提供一個基于大數據的平臺，不光是有他們自身企業的數據，還有行業的數據的分析。”

 對于未來，訂貨寶融資完成之后，訂貨寶還會在全國建立一個完善的銷售體系。訂貨寶會在全國的主要的省份建立起運營中心，運營中心除了銷售職能以外，更重要的是服務職能、運營職能。另外在供應鏈金融化方面，訂貨寶會繼續和博恩集團旗下的金融企業為大數據的運用和探索而努力，去真正解決中小企業融資難、融資貴的問題。

作為本輪融資的投資方代表——中國數碼信息有限公司投資總監劉文永先生為我們分享了中國數碼的投資理念，他說：“中國政府在政策層面上推出的互聯網+企業，供給側結構性改革，核心是希望我們中國的傳統企業與先進的互聯網電子商務相結合，從而為我們的國民經濟帶來新的發展動力。與此帶來的就是中國傳統企業的互聯網+的轉型，在政府的這些政策的引導跟刺激之下，現在的傳統企業是不斷的在嘗試互聯網+的應用跟探索，也不斷的加深對互聯網+的價值上的認識。面向企業的數字化智能經營的云服務現在已經明顯的表現出加速增長的趨勢。而訂貨寶的核心其實就是為傳統企業在互聯網+轉型的過程中提供交易環節的數據化的服務，以此衍生出更多其他的產品還有服務。而交易環節，對所有的中國企業來說都是至關重要的，目前的傳統企業對交易環節的互聯網化，數字化的需求非常巨大。這也是訂貨寶最后能成為我們合作伙伴的一個重要的基礎。

另外，在企業級服務的領域，尤其是現在除舊布新的時期，特別需要的是專注，耐得住寂寞。持之以恒的去對行業還有企業客戶的需求進行研究。只有這樣才能做出一個好的產品，才能成為一個有價值的公司。我們認為訂貨寶就是這樣的公司，他們非常的專注，耐得住寂寞，不浮躁。其實以上這些也僅僅能說明現在訂貨寶處在一個非常有利的形式，走在了一個正確發展的路上。但是如果要面對未來，整個中國企業波濤洶涌的互聯網+的企業，完美的滿足他們的需求其實我們還需要付出巨大的努力，需要進行戰略升級。這次中國數碼投資訂貨寶，我們簽訂了一個長期的一攬子的協議，堅定的表明我們對訂貨寶的信任。我們愿意全力的支持訂貨寶實現戰略升級，做他們堅強的后盾。

作為訂貨寶的老員工，訂貨寶渠道總監周軍也在此次發布會上分享了訂貨寶的運營之道和工匠精神。周軍先生為我們提出了一個新的理念——“廠商一體化，共創新天下”，他提出：“從渠道規劃上面來說，我們總體會從以下幾個方面去完成整個訂貨寶的渠道核心布局：渠道構架、渠道招募、渠道推廣、渠道組織打造、渠道核心考核這幾方面完成我們的核心體系打造。未來我們會以三種層級的方式完成整個全國的渠道布局。第一以運營中心的模式覆蓋全國重要的核心省份。第二個是利用我們的市場推廣和品牌力量幫助吸納更多的客戶資源進入進來，幫助企業去發展。第三個方面是，訂貨寶會為企業提供專門的銷售主管，幫助企業托起整個銷售團隊的制造，直到把企業扶上馬，再送一程。圍繞運營中心我們在全國發展鉆石合作伙伴，鋪墊全國的二級市場，通過開放入門式的合作，打開金牌合作伙伴的合作窗口。“

作為訂貨寶A輪融資的投資方，著名天使投資機構——易一天使的創始合伙人曹日暉先生也來到了本次發布會的現場，他為我們分享了易一對于企業SaaS服務市場的“六刀”理論，曹日暉先生說：“關于訂貨寶產品的第一刀就是市場規模特別大。中小企業市場巨大，我很難想象以后中小企業在未來還是繼續用這種不能數據化的傳真、電話這樣去管理他的訂貨系統。這個必然被SaaS取代的，市場規模很大。

第二刀用戶價值很深，表現在用戶的轉化率、使用率和復購率這方面都代表了用戶對這個產品的喜愛。

第三刀，我們叫做相對競爭，我們是作為這個行業的開創者，在很多數據上我們都是這個行業的第一名。在相對競爭上有優勢。

第四刀競爭門檻，我相信如果把行業足夠吃深吃透，甚至在這個行業里面形成一種平臺化，形成一個平臺效應的話，它是有一個平臺效應的門檻的。所以我不認為你一個新進來者，你沒有行業的認知，沒有行業的積累，也沒有形成一個行業的平臺化，你可以輕而易舉的從訂貨寶搶走用戶，這是競爭門檻，就是所謂的護城河。

第五，業務模式，這塊就是怎么獲取用戶，這塊給我感受也特別的深，大家都看到蔣總并不是一個特別能忽悠的人，特別有激情，特別煽情的人，但是他獲取用戶的速度和質量都讓我們覺得非常的吃驚。所以在獲取用戶的速度和質量上面也是被印證。

最后一個強調盈利模式，這是第六刀。我們可以把SaaS看成本身能夠盈利，但是可以把它看成可以數據化以后有很多數據的變現，包括蔣總剛才提到的我們博恩集團底下有小貸產品，通過這個方式能夠向企業提供一些貸款的服務，這就是數據變現的一個方式。這種變現渠道還有非常多，所以它的盈利以SaaS為核心，用SaaS去獲取用戶，占領用戶，用各種數據的變現方法獲得更大的地位。

所以從熊六刀來說，訂貨寶的評估是完全通過。就像蔣總剛才說的一樣，他當初找我們的時候自己用熊六刀梳理過，通過我們熊六刀對他戰略的梳理，幫他們理清了這個模式，這個路走的越來越清晰，路越走越寬。”。