每一個新生的行業(yè)，都會經(jīng)歷活力與硝煙同在、光明與黑暗并存的野蠻生長階段。金錢涌動的資本市場之中，不僅有著來自技術(shù)、產(chǎn)品、營銷層面的直接碰撞；水面之下一場場“莫須有”的角力，同樣不能夠忽視。

當(dāng)然，想要在每場非生即死的戰(zhàn)爭中存活下來，最核心的，還是自身的能力與清白。

AI第一股深陷輿論、訴訟漩渦

近日，有著AI第一股之稱的科大訊飛（002230.SZ），日子似乎不太好過。

一方面，“痛失2億元訂單”、“我們（阿里）在多個法院測試中都PK掉了科大訊飛”、“百度語音技術(shù)免費將帶來巨大沖擊”等針對性十足的傳聞與言論層出不窮。

雖然公司迅速對之進(jìn)行了澄清與解釋，但投資者們的擔(dān)心卻未能完全打消，股價也止住了節(jié)節(jié)攀升的勢頭，進(jìn)入持續(xù)震蕩的狀態(tài)。

另一方面，野馬財經(jīng)（微信公號：ymcj8686）亦在最近收到爆料。一位名叫錢宏瑾的中學(xué)高級教師稱，其在與科大訊飛的合作過程中遭遇違約，并且法院的判決科大訊飛也一直沒有執(zhí)行。

具體而言，2014年，雙方開始共同開發(fā)計算機(jī)軟件，并在當(dāng)年11月簽署了一份《計算機(jī)軟件合作開發(fā)合同》。合同規(guī)定，錢宏瑾負(fù)責(zé)軟件的一些列需求分析、功能設(shè)計、用戶體驗等工作，科大訊飛負(fù)責(zé)對外銷售，銷售收入（在蕪湖以外）按照1：9（錢宏瑾：科大訊飛）的比例進(jìn)行分配。

然而，軟件開發(fā)成功后，科大訊飛卻沒有向錢宏瑾披露相關(guān)業(yè)務(wù)活動，甚至連源代碼都拒絕提供。于是，錢宏瑾一紙訴狀將科大訊飛告上了法院。

對于這一指控，科大訊飛辯解，錢宏瑾作為共同申請人是有源代碼的，而且軟件至今沒有銷售，錢宏瑾也沒有權(quán)力查看財務(wù)賬冊。

錢宏瑾卻聲稱，一位科大訊飛員工告知過其軟件在江西、合肥、玉溪、城西區(qū)這些地方都進(jìn)行了銷售，應(yīng)該會分給他28.78萬元。但他對這一數(shù)額亦有質(zhì)疑，認(rèn)為自己應(yīng)得“差不多幾百萬吧”。

針對雙方的觀點，2017年4月10日安徽省蕪湖市中級人民法院做出二審判決，要求科大訊飛將軟件源代碼復(fù)制一份給錢宏瑾，并且披露銷售收益。只是，直到2017年12月15日，錢宏瑾才向野馬財經(jīng)表示，科大訊飛與其剛剛達(dá)成和解。

那么，在合作過程中到底有沒有違反約定，為何又在法院判決半年后才完成了協(xié)商和解，對于上述問題，野馬財經(jīng)（微信公號：ymcj8686）致電多位科大訊飛人士，不過皆以在開會等理由表示不方便回答。

梳理這一扯皮多時的訴訟案件，其中還有諸多細(xì)節(jié)外人不得而知，但有意思之處在于，此次涉訴的項目為教育，而教育恰恰是科大訊飛十分重視的領(lǐng)域之一。

“他們（科大訊飛）剛成立教育事業(yè)部時只懂技術(shù)，缺乏懂教育的專業(yè)人員，才找到我一起合作”，錢宏瑾如是表示。

科大訊飛的紅與黑

AI技術(shù)壁壘遭遇BAT強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)，輿論、訴訟雙雙陷入負(fù)面漩渦，面對接踵而至的質(zhì)疑，科大訊飛副總裁杜蘭在雪球嘉年華接受野馬財經(jīng)等媒體采訪時，給出了回應(yīng)。

首先，對于洶涌而來的BAT，特別是百度宣布語音技術(shù)永久免費一事，杜蘭稱，百度語音平臺之前就已經(jīng)是免費開放的，訊飛開發(fā)平臺中面向開發(fā)者提供智能語音交互中的通用能力同樣是免費的，對于其他廠商無法實現(xiàn)的、特殊的個性化服務(wù)需求，則有著一套合理的商業(yè)模式。

其同時表示，2015年至2017年11月，技術(shù)授權(quán)收入分別為8151萬元、12433萬元、14900萬元，占營收比重僅為3%-4%左右，并不是公司收入增長的主要方式。

上圖截自科大訊飛2017年中報

2017年中報同樣顯示，科大訊飛最重要的業(yè)務(wù)構(gòu)成，為教育行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)（5.65億元，26.88%）和系統(tǒng)集成（5.64億元，26.85%）兩塊，其它產(chǎn)品收入占比大都在10%以下。

其次，面對“教育行業(yè)可以養(yǎng)幾百家上市公司，但很難養(yǎng)出一家巨無霸上市公司”的觀點，杜蘭也對科大訊飛在教育行業(yè)的布局進(jìn)行了更加詳細(xì)的介紹。

據(jù)其描述，科大訊飛的教育類產(chǎn)品遠(yuǎn)非市面上簡單的“網(wǎng)絡(luò)閱卷”、“手寫識別”、“電子書包”這些概念性產(chǎn)品，而是從區(qū)域教育系統(tǒng)的頂層設(shè)計，每個校園的數(shù)字化建設(shè)，每個課堂的智慧教學(xué)，再到每位學(xué)生的個性化輔導(dǎo)在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)。

例如，科大訊飛的產(chǎn)品可以實現(xiàn)AI閱卷評卷，并通過將每次的習(xí)題匯總，找出學(xué)生的薄弱點，而后制定、推送與之對應(yīng)的習(xí)題，與一般的“網(wǎng)絡(luò)閱卷”完全是兩個概念。

而在近期密集的負(fù)面輿論出現(xiàn)之后，眾多私募、公募等機(jī)構(gòu)紛紛趕到科大訊飛進(jìn)行實地調(diào)研走訪，其中一位私募機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人皆對野馬財經(jīng)表示，整體情況還可以，沒有輿論報道的那么負(fù)面，科大訊飛的主業(yè)其實是他們自己的平臺和超腦，語音之類的其實利潤不高。

上圖截自科大訊飛2017年中報

不過，上文提及的錢宏瑾事件，卻也折射出科大訊飛在技術(shù)的外部合作方面存在一些問題。當(dāng)然，整體來看，作為一家以技術(shù)為基因的公司，科大訊飛在研發(fā)費用的投入上也的確從不吝嗇，2017年上半年，研發(fā)支出達(dá)5.11億元，同比增長55.85%，要知道，公司同期扣非凈利潤不過0.78億元。

最后，有關(guān)在上海地鐵及部分法院等地區(qū)的競爭中落敗于阿里，科大訊飛在深交所互動平臺上亦有回答，強(qiáng)調(diào)公司以完成超過400家法院、200家檢察院智慧法庭等項目；地鐵應(yīng)用方面，公司與合肥軌道交通二號線已有布局。

如此來看，科大訊飛的未來似乎一片光明，不過現(xiàn)實情況，終究還是嚴(yán)峻得多。

人工智能生死之戰(zhàn)漸近

回到AI行業(yè)來，這一看似新潮的領(lǐng)域其實歷史并不短暫，科大訊飛就已經(jīng)成立了18年，而隨著基礎(chǔ)技術(shù)的日漸成熟，市場終于迎來了爆發(fā)性的收獲期。

但隨著巨大紅利而來的，則是激烈的競爭，誰能在跑馬圈地階段獲得更加廣闊的戰(zhàn)略縱深，誰自然就離被最終淘汰更遠(yuǎn)一點，正如百度世界大會上，百度語音技術(shù)部總監(jiān)高亮所說，“全面戰(zhàn)役就要打響了。”

在如此時期，雖然不能斷言技術(shù)的壁壘已然消失殆盡，但可以肯定，銷售、運營的作用在逐漸上升。

這一點，甚至在一向以技術(shù)為傲的科大訊飛財報上，也顯露無疑。

上圖截自科大訊飛2017年三季報

2017年第三季度，科大訊飛銷售費用達(dá)到2.84億元，同比增長幅度高達(dá)71.08%（一至三季度銷售費用總額則達(dá)到6.98億元），要知道，公司2015年全年的銷售費用不過3.75億元。

除此之外，面對BAT的合圍，拋開渠道、場景這些不太容易量化的指標(biāo)來看，科大訊飛至少存在一個無法回避且難以彌補(bǔ)的劣勢——資金實力。

野馬財經(jīng)注意到，科大訊飛分別于2011年、2013年、2015年、2016年、2017年定向募集資金合計50億元；2016年，又向銀行申請長期和短期借款6.76億元。而公司在過去10年的累計盈利不過22.67億元，公司的資金來源，對外部融資有著較大的依賴。

更有意思的是，身處二級市場，沒有大腿可抱的科大訊飛，股價從某種程度上來說可謂其融資的生命線，為此，談及相繼出現(xiàn)的諸多負(fù)面輿論，一位科大訊飛內(nèi)部人士向野馬財經(jīng)吐槽，這背后其實還與公司在法院系統(tǒng)與商業(yè)對手的競爭有著密切的關(guān)系，“科大訊飛是一家技術(shù)驅(qū)動型企業(yè)，與一些公關(guān)花錢無上限的公司相比，科大在這些上面缺乏投入，自然會受到攻訐”。

上述私募機(jī)構(gòu)人士亦補(bǔ)充，科大訊飛是一家典型的技術(shù)型企業(yè)，整個公司不太適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)那種互相黑來黑去的打法，這些技術(shù)男信奉一種“紙里包不住火”的哲學(xué)，用不著說太多，把該做的事情做好，大家自然可以看到。

當(dāng)然，這些話背后到底包含著多少真實的成分我們難以定論，但一個十分有趣的現(xiàn)象是，“黑公關(guān)”的論調(diào)最近大為火熱，不僅阿里巴巴拋出了京東“701”計劃，馬云與劉強(qiáng)東隔空互懟；周鴻祎也給出了“360遭遇黑公關(guān)，我要拿幾個比特幣來懸賞”的言論。

彌漫的硝煙背后，金錢橫流的商場之中，水到底是清是渾個人心中自有定數(shù)，而出現(xiàn)這些現(xiàn)象的深層次原因，實則在于AI，甚至互聯(lián)網(wǎng)這塊看似廣闊的藍(lán)海，其實已經(jīng)到了跑馬圈地的關(guān)鍵時刻，容不下太多“蛟龍”，BAT的位置之后，奇虎360、京東、科大訊飛、小米，莫不從各個領(lǐng)域虎視眈眈。

在激烈的市場競爭中，科大訊飛最終會突出重圍、鯉躍龍門，亦或寄人籬下、折戟沉沙，用科大訊飛董事長劉慶峰自己的話說，“窗口期只有三到五年了”。

您認(rèn)為處于輿論風(fēng)暴中心的科大訊飛，自身到底存不存在問題，我們評論中見。