作者：紀光照

來源：葉探花

有人的地方就有江湖，有光的地方必然也就有陰暗面。

當(dāng)主流平臺在監(jiān)管之下走上正軌，不斷創(chuàng)新盈利模式時，有一部分人則在違規(guī)的路上越走越遠。

這些違規(guī)平臺考慮得更多的是如何激發(fā)人性丑惡：先是利用社交進行情色牟利，接著又模擬出豪賭人生、身價翻倍的美妙絕倫幻境。

如今，社交+直播+小游戲，就成了批量制造賭徒、收割用戶資產(chǎn)的套路。

葉探花此前已對情色直播進行過系統(tǒng)報道，參見《違規(guī)直播老板自述：我是如何發(fā)展足療店小姐做主播的》。

本文是葉探花深度解密違規(guī)直播系列的第二篇：直播涉賭的操盤法則。

美女直播還是賭博？

“感謝哥哥的跑車，哥哥想玩哪個游戲，我給你換。”有著網(wǎng)紅般蛇精式面孔的女主播一邊舉手比心，一邊晃動著涂滿亮紅色口紅的嘴唇，隔空拋了個熱吻。在強力美顏的效果下，女主播的皮膚看起來吹彈可破。

這是7月24日下午，發(fā)生在百媚直播上的一幕。

和主流平臺以主播為主要賣點不同，在百媚直播上，主播無論多好看都只是配角。直播畫面下方占據(jù)三分之一位置的游戲才是重頭戲。因為主播和平臺的收入都與此掛鉤。

在百媚直播內(nèi)，有四種游戲可進行選擇玩耍，但不同月份日期還有不同的準入限制。如7月中旬以前，是猜大小、歡樂牛牛、雙龍漲跌和雙龍單雙；7月14日之后，這四款游戲只有歡樂牛牛得以保留，另外三個則替換為抓娃娃、打地鼠和德州撲克。

如果單從游戲設(shè)計的本身來看，可謂設(shè)計得極其巧妙，甚至可以說對用戶非常“體貼”。

在游戲中起步最低的是打地鼠和抓娃娃，前者100游戲幣（0.1元）即可打一次老鼠，后者100游戲幣可以抓一次娃娃。娃娃和老鼠都分為6種，身上標明了×2、×3、×5、×6、×10、×20、×25，打中即可獲取下注金額的相應(yīng)倍數(shù)。

歡樂牛牛是屬于第二梯隊，一般1000游戲幣（1元）起步。這個游戲的特點是賠率固定3倍，相對應(yīng)的，用戶也有金牛、銀牛、銅牛3個選項，但每次只有一種牛勝出，而3倍的固定賠率決定了平臺無論怎樣都不虧。

有意思的是，這幾款游戲都有一個共性：玩法都很簡單，且為單人游戲，用戶一上來看到就可以下手玩，不用學(xué)，最大限度地降低了用戶參與門檻。

另外，這些游戲單局用時極短，如歡樂牛牛時間為25秒一局，一天可以有3456局；打地鼠和抓娃娃更是24小時不間斷，用戶無論何時，無需等待，隨時參與；而抓娃娃為100游戲幣一次、1000游戲幣一次、1萬（10元）游戲幣一次和10萬（100元）游戲幣一次。

相比之下，德州撲克的起步則顯得最高，一局2000游戲幣起步，完整玩一局，中途還需要加注。且是款多人游戲，最多參與者為九人。一旦退出等同放棄已下注金額，游戲幣歸平臺所有。

百媚直播上通行的虛擬幣有兩種，分別為“媚豆”和“游戲幣”。用戶使用媚豆和游戲幣都可以為主播刷禮物，但玩游戲時只能使用游戲幣。1媚豆可以兌換100游戲幣。為方便用戶充值，百媚直播內(nèi)嵌了兩種充值方式：支付寶和微信。且用戶不僅既可以充值媚豆，也可以直接充值游戲幣。

而媚豆的充值有8個選項，單次最低30元起充，最多19800元。1元可以兌換10媚豆。游戲幣的充值有3個選項，單次最低50元起充，最多5000元。用戶的每日充值次數(shù)沒有限制。

一位不愿意透露姓名的玩家表示，在該直播上，無論哪種充值都會讓你感覺是量身定做，為喜愛玩游戲的你，設(shè)定了從低到高的不同等級，誘導(dǎo)你一步步走向更高層級。

一個月抽成100萬？

一個看起來簡單的小游戲，卻可以帶來十分可觀的收入。

經(jīng)葉探花親身體驗測算，在每局游戲中，平臺都會抽取贏家金額池6%的游戲幣。

以歡樂牛牛為例，葉探花在三個選項分別押注1000游戲幣，理論應(yīng)換回3000游戲幣，實際換回2820游戲幣，平臺扣了180游戲幣。

那么，平臺一個月一共能抽取多少游戲幣呢？

按照7月27日，百媚官方發(fā)布前20玩家贏幣周榜，在此基礎(chǔ)上，求一下平均值，即單個歡樂牛牛玩家一天平均贏幣總額為8069000/20/7=57635.7143游戲幣，約57.6元；德州撲克平均約106元；抓娃娃平均約263元；打地鼠平均約87元。

然后，假設(shè)DAU=1000，即每款游戲每天有1000人玩。那么，每天抽取費用為（57.6+106+263+87）/0.94×0.06×1000≈32783元，即百媚直播一個月僅通過游戲抽成就有98萬元收入。

但需要提醒的是，由于葉探花估算使用的是前20玩家數(shù)據(jù)，所以平均值金額會高于實際值。同時，實際人數(shù)則遠高于1000人的數(shù)據(jù)。就以7月24日非高峰期的中午為例，便有9951人在玩歡樂牛牛、德州撲克2524人、打地鼠3164人、抓娃娃1449人。無論哪款游戲，用戶數(shù)永都多于1000人。

這一數(shù)據(jù)從行業(yè)資深人士處得到了印證。

根據(jù)百媚直播公布的招商方案顯示，平臺分成比例為20%，即平臺每天抽6556元，每月約抽20萬元，代理商每月約抽78萬元。

葉探花聯(lián)系到另一家涉賭直播平臺的老板馬強表示，以他在7月中旬的觀察估算，該平臺和代理商每月抽成所得總計約102萬元，其中平臺得20萬元，代理商得82萬元，這一說法與葉探花的估算近似。

很明顯， 這是一家光靠涉賭游戲幣抽成就能坐收百萬的直播平臺，其每月營收與頭部平臺映客直播的2015年全部凈利潤（167.28萬元）相當(dāng)。

但就百媚直播的整體收入來說，這僅僅只是其中一部分。

龐大的加盟商網(wǎng)絡(luò)

在直播行業(yè)里，如何獲取流量一直是困擾直播平臺的問題，除一直播、陌陌等有限幾家背靠社交大樹的流量外，其他主流平臺都為此花費不菲。

而違規(guī)直播平臺因為不能正大光明地投放廣告，理論上獲取流量會更加困難，《違規(guī)直播老板自述》里提到的通過游戲引流，是比較通用的手段。

百媚直播的做法則更為“聰明”。它不僅沒有因此受到困擾，反而將推廣當(dāng)成了另一種盈利的手段。

其做法是借鑒線下連鎖經(jīng)營的方式，發(fā)展地方加盟商。百媚直播為加盟商提供宣傳物料和主播培訓(xùn)，加盟商負責(zé)招募主播和本地化推廣，最后，雙方對游戲抽成和打賞收益進行分成。

根據(jù)百媚直播發(fā)布的招商政策顯示，加盟商級別分為“推廣中心”和“推廣商”，每個推廣中心除自己是推廣商外，還可以發(fā)展1個推廣商，每個推廣商可以分配5個主播席位。

其中，推廣中心的加盟費為30萬元，推廣商的加盟費為10萬元（5萬加盟費+5萬保證金）。不同代理商發(fā)展來的用戶，以用戶登錄平臺時所填的邀請碼進行區(qū)分。

那么，百媚直播自5月7日正式上架至今，已發(fā)展了多少個加盟商呢？

以7月10日23點這個時間軸為節(jié)點，百媚直播上共有72個直播間開播；次日23點，有57個房間；第三日23點，有58個房間；之后數(shù)日也是平均在60-65個房間左右，日平均約有66個房間開播，由此估算百媚直播至少有66/5≈13.2≈14個推廣商。

當(dāng)然，實際推廣商數(shù)量可能多于14個，甚至更多。這個數(shù)據(jù)也可以在微信公號上得到驗證。App store顯示，百媚直播的所有者為"云南視佳科技有限公司"。除云南視佳認證的“百媚直播服務(wù)號”、“百媚TV”、“百媚互動”、“百媚Live”4個服務(wù)號外，在微信內(nèi)搜索百媚直播，還可以找到相關(guān)的企業(yè)認證服務(wù)號21個。

這21家企業(yè)覆蓋福建、浙江、山西、河北、吉林、廣西、河南、江西8省，北京、上海、重慶3個直轄市及16個地級市。根據(jù)前述業(yè)內(nèi)人士馬強的經(jīng)驗來推斷，這些企業(yè)都可以默認為百媚直播的推廣中心或推廣商。此外，還有16個與百媚直播相關(guān)的個人公號。

馬強表示，僅靠著發(fā)展加盟商一項該平臺便已收入不菲。若暫以14個推廣商保守計算，假設(shè)推廣中心只有1個，其他13個全部為推廣商，則百媚直播收的加盟費有160萬；假設(shè)14個全部為推廣中心，則百媚直播一共收 420萬。

“這可是一筆無本的買賣啊！”

收割灰色金融流量

事實上，這些推廣商的背景也值得注意。

據(jù)馬強透露，涉賭直播的代理商前身多為泛金融行業(yè)的相關(guān)從業(yè)者，有做POS小貸的、有做微盤的、有炒期貨、現(xiàn)貨的等。葉探花接觸的一家百媚直播代理商即為此種背景。

其中，微盤是近一兩年興起的一種類投資模式的賭博游戲，根據(jù)價格走勢下單，大多以白銀、銅、原油現(xiàn)貨電子盤為主，相比正規(guī)的實體現(xiàn)貨交易所，微盤的交易單位很小，如1克銀、0.1噸油，最低只要8元就能下單，被非法現(xiàn)貨從業(yè)者用來誘導(dǎo)人“小賭怡情”。

馬強說，這可以看做是在線賭博行業(yè)的一次流量進化，從屌絲流轉(zhuǎn)到收割灰色期貨現(xiàn)貨的流量了。

不過，百媚直播自身也有金融和大宗交易的背景。

工商資料顯示，云南視佳注冊時間為2017年3月27日，注冊資本為1000萬元，股東為錢隆金服信息科技有限公司、沿海商品交易（廈門）有限公司和李慧泉，前二者分別出資350萬元，李慧泉個人出資300萬元。

曾文彬為云南視佳的執(zhí)行董事兼法人，他不僅持有沿海商品交易（廈門）有限公司50%的股份，還是多家大宗商品交易公司和貨幣兌換公司的股東。

在百媚直播的官方宣傳里，也將自己定位成“網(wǎng)紅直播+購物+游戲直播+金融+娛樂”的發(fā)展模式。

6月17日，百媚直播還獨家冠名了某天津企業(yè)舉辦的2017年首屆網(wǎng)紅直播產(chǎn)業(yè)論壇峰會，討論在互聯(lián)網(wǎng)時代，金融行業(yè)如何“跨界融合”和“突破轉(zhuǎn)型”的路在何方。

貨幣商人

馬強表示，違規(guī)直播平臺一般都會想辦法規(guī)避政策風(fēng)險，除利用殼公司外，在直播App內(nèi)也會盡可能繞開直接觸犯法律法規(guī)的地方。

公安部、文化部、工信部等相關(guān)監(jiān)管部門多次下發(fā)通知對此進行嚴格限制，如禁止就游戲勝負以虛擬貨幣的形式收取傭金，禁止將虛擬貨幣轉(zhuǎn)化成真實貨幣或財產(chǎn)等規(guī)定。而定義是否涉賭，最核心就是看該平臺能否提現(xiàn)。

因此，要想驗證百媚直播是否涉賭，最關(guān)鍵的就是看有無虛擬幣提現(xiàn)渠道。如果能查到平臺內(nèi)有“銀商”，就可以坐實其涉賭。

事實上，關(guān)于銀商的說法，有很多種。有人也稱呼其為“貨幣商人”，他們是這個行業(yè)極其神秘的人物，依靠提現(xiàn)討生活，猶如民間的地下錢莊和財務(wù)公司，這些人專門倒賣虛擬幣和通過為他人提供提現(xiàn)服務(wù)而收取傭金。

葉探花曾致電百媚直播官方，進行詢問和質(zhì)疑，但客服明確表示，平臺不提供任何可以提現(xiàn)的服務(wù)，稱只是跟秀場給主播打賞一樣，玩游戲也只是娛樂一下。

但事實并非如此。

7月26日，百媚直播更新了2.8版本。該版本與此前的最大區(qū)別是，新增了“閃購商城”。目前，商城里一共有耳釘、紅茶、橄欖油、燕窩等十種商品，單價分別為60元、88元、112元、168元、208元、322元、588元、938元、999元和1628元。

值得注意的是，用戶如果自己在商城充值，就只能買到相應(yīng)價格的商品，如果用戶經(jīng)主播同意（刷足夠禮物），在主播直播間的“超值大換購”充值，就可以在買到相應(yīng)價格的商品后，再獲得一次對該商品進行“升級”的機會。

升級成功后，將獲得超過本次充值額度的商品。用戶既可以選擇收貨，也可以將升級后的商品兌換成相應(yīng)現(xiàn)金。

馬強認為，這就是相當(dāng)于一種自動化銀商的制度。為驗證這一說法，在商城測試期間，馬強以想做代理商的名義，與百媚直播的工作人員宋城取得聯(lián)系。

宋城稱，百媚直播的商城還會陸續(xù)上架更多的商品，從低端到高端，基本上市面上有需求的貨物都會上架。

宋城承認，在商城出現(xiàn)之前是沒有官方渠道提現(xiàn)，但是私下渠道是存在。他建議馬強與“貨幣商人”聯(lián)系，通過游戲房間，直接把游戲幣輸給對方，再由對方支付現(xiàn)金。

關(guān)于這點，葉探花在百媚直播的多個直播間得到了驗證。

兩名自稱是代理商的余生和尹婉都明確給到葉探花1：0.7的提現(xiàn)比例，即葉探花將游戲幣兌換成禮物，刷給代理商指定的主播，刷完以后，該主播或者代理商通過微信或支付寶將總額70%的現(xiàn)金返給葉探花。

按照7月27日百媚直播官方公布的主播月榜計算，排名前25的主播共收到貢獻值41718444，即417.1844萬元，假設(shè)全部以1：0.7提現(xiàn)，則平臺、代理商和主播的月收入為125.1553萬元。1媚豆=1貢獻值=100游戲幣=0.1元。

但實際上，平臺、代理商和主播的真實所得還要超過這個數(shù)據(jù)。一旦用戶沒有提現(xiàn)，按照正常打賞分成邏輯，則417.1844萬元全部為平臺、代理商和主播所得。

很明顯，百媚直播已形成了“充值-游戲-打賞/換購-變現(xiàn)”的涉賭完整鏈條，這家上線不足三個月的直播平臺及其代理商已經(jīng)實現(xiàn)了276萬-655萬元之間的月收入。

2010年9月3日，最高人民法院、最高人民檢察院、公安部聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于辦理網(wǎng)絡(luò)賭博犯罪案件適用法律若干問題的意見》規(guī)定，有下列情形之一即可認定構(gòu)成開設(shè)賭場罪：

利用互聯(lián)網(wǎng)、移動通訊終端等傳輸賭博視頻、數(shù)據(jù)，組織賭博活動，建立賭博網(wǎng)站并接受投注的；建立賭博網(wǎng)站并提供給他人組織賭博的；參與賭博網(wǎng)站利潤分成的。

按照中國現(xiàn)行法律和相關(guān)司法解釋，百媚直播可能已涉嫌開設(shè)賭場罪。但截止葉探花發(fā)稿，該平臺依然正常經(jīng)營。

（應(yīng)受訪者要求，文中馬強、宋城、于生、尹婉均為化名）